O futuro CEO (presidente) da OI, Rodrigo Abreu, concedeu entrevista, no Áºltimo dia 27, Á Empiricus, empresa de análise de mercado voltada a diversos perfis de investidores. Na entrevista ele falou bastante sobre os rumos da Oi, que está focando todos os seus esforços daqui para frente na fibra e no 5G.
Não adianta analisar com pensamento de consumidor o que foi dito pelo CEO da Oi, muito menos ficar preso no que (foi) É ofertado nos Áºltimos tempos, o mercado de telecomunicações está prestes a viver uma guinada muito brusca e as operadoras que não se adequarem correm o risco de serem literalmente engolidas por estratÉgias agressivas como a planejada pela Oi.
Fiz uma extensa Live comentando os principais pontos da entrevista concedida pelo Rodrigo Abreu, abaixo você assiste a esta Live e tambÉm pode ler os pontos que foram anotados por mim e que estão sendo comentados na Live.
Entrevista Rodrigo Abreu, futuro presidente da Oi
55s: a ação da Oi É a que tem mais investidores pessoas fÁsica (detentores) na B3, são mais de 3 milhões de detentores (investidores PF). Tirar as dÁºvidas sobre investimentos da Oi e clarificar questões tÉcnicas sobre estes investimentos.
Na sequência ele foi questionado do motivo de ter aceitado o desafio “de fazer o elefante dançar?”, que É o desafio de presidir uma empresa em recuperação como É o caso atual da Oi – Rodrigo explica que este É um momento de grande mudança no mercado, tendo a Oi, desde 2017, aprovado o plano de recuperação e colocado em prática, com sucesso, as etapas propostas para alcançar esse objetivo, Ele tambÉm diz que atualmente a Oi não tem um acionista controlador, tem um Conselho de administração completamente independente, chegando a ter alguns acionistas de referência, no entanto não existe acordo de acionistas, É uma empresa de capital diluÁdo, com administração tÉcnica focada na recuperação da empresa. Outro ponto importante É que ele diz que há operadoras no mercado que se contrapõem aos planos traçados pela Oi para o mercado.
07m01s – ele fala sobre os preços das ações da Oi que estão entre as mais negociadas no mercado. Ele diz que a influência da Oi sobre as ações É mostrar para o mercado que a empresa executa seus planos de ação da maneira como ela indica para o investidor que o fará. Ele tambÉm afirma que daqui para frente a direção que a empresa tomará É: – base na infraestrutura: Fibra (se tornar o maior provedor de fibra do paÁs: fibra para casa, fibra para o negócio, fibra para o 5G, fibra para infraestrutura no paÁs) — móvel no 5G, atuando tanto como provedor no 5G como provedor de infraestrutura — Controlar custos em relação Á concessão (que se tornou insustentíel — Diminuir custos em atividades que já não fazem tanto sentido (planejamento estratÉgico) — Operação de fato, foco no dia a dia: vender, criar produto, ganhar mercado… — Macro-estratÉgia: pensar em quais ativos investir e manter, quais participações são interessantes para a Oi, quais investidores a empresa está interessada em atrair e quais investimentos de longo prazo fazer — Funding (fazer caixa) para conseguir continuar investindo no curto prazo, a Oi está consumindo muito caixa, no momento há um desequilÁbrio. Falou tanto sobre a venda da Unitel que foi importante para uma entrada de caixa importante e barrar possÁveis custos dessa participação.
12m15s – ele fala sobre a Oi continuar a ter capacidade de aptar novas dÁvidas.
14m – ela fala como a entrada de caixa cresceu na Oi pela aceleração da venda do FTTH (fibra) no ano passado e que deve continuar em ritmo acelerado este ano. FTTH (acrônimo de Fiber-to-the-Home – Fibra para o lar) É uma tecnologia de interligação de residências atravÉs de fibra ópticas para o fornecimento de serviços de TV digital, Rádio digital, acesso Á Internet e Telefonia com melhor qualidade, menos interferência,e menor perda.
16m15s – ele afirma que acredita que a ação da Oi deixará de ser uma ação buscada para o curto prazo e começará a ser buscada por investidores de perÁodo mais longo.
Aos 18m ele começa a explicar a opção da Oi para o seu futuro, em focar na infraestrutura baseada em fibra. Ele diz que a opção veio pela quantidade de infraestrutura que a Oi já tem, que É uma infraestrutura desproporcionalmente grande em favor da Oi em relação aos seus maiores competidores no mercado, o que dá uma vantagem fenomenal Á Oi para se posicionar frente Á s necessidades de investimento do mercado nos próximos anos.
aos 18m30s ele explica que quando se olha para o Brasil, com mais de 5.500 municÁpios, dimensão continental e uma necessidade de fazer a transição para a banda larga de alta velocidade, a Oi tem quase 400 mil Km de fibra já implementadas no paÁs e essa quantidade cresce a cada mês pois a Oi vem fazendo muita implantação de fibra, O segundo competidor mais próximo se aproxima dos 200 mil km de fibra (que já É um valor considerado muito grande pelo mercado), mas a Oi está em um patamar que nenhum outro concorrente consegue chegar perto.
19m07s ele fala sobre o custo/retorno do investimento em fibra atÉ a residência, que está sendo feito pela Oi. São três os componentes: — Backbone de longa distÁ¢ncia (conectar as rotas de longa distÁ¢ncia entre as regiões do paÁs, entre as grandes capitais — Redes regionais: levar tráfego de rede de alta velocidade Á s cidades nas regiões da implementação no paÁs — Infraestrutura intracidade: redes de dados, anÉis de fibra, distribuição de conectividade de fibra… Em relação a tudo isto ele diz que a Oi fez uma análise que olhou para o paÁs a um nÁvel muito granulado, a nÁvel de bairro de cidade, conjunto de residências, para saber a viabilidade econômica de chegar atÉ aquele local e ter retorno com aquele investimento, considerando a infraestrutura que a Oi já tinha e a que será necessário implementar. Competidores e potencial da cidade tambÉm são considerados.
aos 20m50s ele diz que a Oi chegou a conclusão que o mercado para a estratÉgia de fibra dela envolve um nÁºmero de 35 a 40 milhões de residências no paÁs, excluindo São Paulo, que já É área primeira de ação da Oi em relação Á infraestrutura. Ele explica que a partir desse levantamento a Oi começou a traçar seus planos considerando que em boa parte das cidades ela já tinha a fibra interna para apoiar a expansão para a FTTH, o que faz com que o custo da Oi para a implementação da FTTH seja muito menor que o custo de implementação dos concorrentes, na grande maioria das cidades. Mesmo naquelas cidades onde nenhuma operadora tem nenhuma infraestrutura implementada, a Oi tem pelo menos um backbone passando pela cidade, o que coloca a Oi estando um ou dois ou três passos Á frente de competidores grandes.
aos 22 minutos ele fala que a Oi está de olho na sua base histórica de clientes, inclusive para buscar de volta aqueles que foram perdidos ao longo do tempo, inclusive para pequenos provedores.
22m50s ele informa que a Oi É a Áºnica operadora que tem hoje uma base própria de equipe de instalação de campo, com cerca de 30 mil profissionais em todo o paÁs, formada pela internalização de duas grandes terceirizadas que trabalhavam para a Oi. Essa base dá agilidade e diminui os custos do dimensionamento de campo para a Oi.
aos 24 minutos ele diz que a Oi está focada em ocupar os espaços que os pequenos provedores ainda não conseguiram ocupar e que quer tambÉm ganhar o mercado que atualmente É dos pequenos provedores, seja de que tecnologia for que eles estejam atendendo atualmente seus clientes, fibra, rádio, cabo ethernet… A Oi irá oferecer a estes clientes, em breve, conexão de ponta atravÉs da fibra.
– 24m55 ele dá uma cutucada de leve em outros grandes concorrentes cabeados, dizendo que em breve será uma oferta um nÁvel acima para atender aos clientes destes grandes competidores pois a Oi tem uma capacidade que estes concorrentes não tem.
aos 25 minutos ele fala sobre a equação de custo dos provedores de rede para atender aos seus clientes no mercado: — atendimento e equipes locais —contratação de equipamento de rede e de casa do usuário — capacidade de escoamento de tráfego (backbone/backhall). Como os pequenos provedores não tem backbone e nem backhall, eles precisam utilizar a Oi para este serviço.
25m50s ele diz que, como estratÉgia, a Oi não vê o fornecimento de backbone e backall (mercado de rede no atacado) para pequenos provedores e atÉ grandes provedores como estar alimentando o inimigo pois a implementação total da rede fibra da Oi a nÁvel residencial, no paÁs, deve ocorrer num prazo de 3 a 5 anos e a Oi não pode abrir brecha para que o atacado comece a ser um mercado viíel para as suas concorrente, ou seja, cuidando do provimento para mercado do atacado a Oi cuida do seu próprio interesse em prover serviços futuros para os clientes daqueles que contratam o backbone/backhall da oi no momento. Ele tambÉm diz que a Oi vai investir em modelos de franquias para algumas regiões e em outros vai puramente investir no atacado.
aos 26m40s ele diz que o plano da Oi É estar em 16 milhões de casas atÉ o final de 2021 (com FTTH) e ter um bom plano de atendimento para as outras 40 milhões de casas que ela ainda não terá conseguido atender e isso passa por acelerar investimento, fazer parcerias e operar como atacado.
aos 27m10s ele afirma que, em nÁºmeros concretos, onde a Oi chega com a fibra o mercado muda pois ela ganha muitos clientes da concorrência, atendendo, para este nicho, muito mais clientes que os seus próprios clientes migrando da tecnologia do cabo de cobre para a fibra. Muitos desses clientes são clientes retornando para a Oi.
aos 28m05s ele explica, de maneira educada, o desespero dos dois grandes concorrentes da OI (Claro e Vivo), por terem investido muito em infraestrutura em tecnologia de cabo, seja coaxial misto com fibra (um tipo de cabo de fibra mais antigo que não permite a chegada da fibra atÉ dentro da casa do cliente que É o caso da Claro/NET), seja em DSL, como É o caso da Vivo/GVT. Como a Oi só pôde começar a investir posteriormente ela investiu na mais moderna tecnologia de fibra, chegando com a fibra atÉ dentro da casa dos seus clientes e oferecendo planos de FTTH partindo de 200 megas de velocidade e com upgrade fácil para 500 megas, para 1 giga com custo marginal muito baixo para a operadora. O que muda É só o custo de atualizar atravÉs de software os equipamentos já implementados no FTTH.
aos 29m15s ele diz que, atualmente, para a Oi, habilitar um cliente FTTH custa o mesmo que custaria habilitar um cliente cobre a três anos.
aos 29m20s o entrevistador pergunto como ele vê o futuro da fibra com a chegada do 5G, se o 5G e a fibra vão se canibalizar. O presidente da Oi diz que a pergunta É boa para desmistificar a visão de que o 5G vai matar a fibra, vai matar a banda larga. diz que o 5G É excepcional pois pula algumas ordens de magnitude de velocidade, capacidade de tráfego e nÁºmero de usuários, porÉm, para funcionar, ele precisa de backhall, conectividade fÁsica para suprir as antenas, estupidamente maior que no passado. então, paradoxalmente, para o 5G funcionar, ele precisa de muita fibra. Não É possÁvel atender ao 5G com apenas um par de cobre como É o caso que ocorre atualmente em algumas antenas de 4G e muito menos com rádio, mesmo os de altÁssima velocidade que tambÉm contÉm suas limitações. O 5G precisa de um nÁºmero muito maior de antenas, portanto ele precisa de muita fibra, então o 5G É basicamente para áreas pequenas e densamente povoadas, mesmo assim, o custo para conexões fÁsicas ainda continuará a ser muito favoríel Á fibra. Já para áreas com poucas casas que precisam ser atendidas com alta velocidade, a vantagem fica para o 5G atender. Então vai depender do caso de implementação de rede, em muitos casos o 5G será usado como um complemento Á rede de fibra e portanto, na visão dele, não vai existir 5G no Brasil sem a infraestrutura da Oi.
A entrevista está acessÁvel para os assinantes da Empiricus, o link que leva para ela está na descrição da Live postada acima, caso você deseja assistir Á entrevista.
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